但是,陆维新头脑其实挺清醒的,他也没糊涂到随便拿自己的公司开玩笑,谁让楚媛的计划确实有板有眼呢,就是不知道实践起来怎么样。
“陆哥,这几天我想过了一个问题,要是等到咱们的新品发布,一举打响名气,恐怕要等到几个月之后了,最早也要在十一月。不如现在就开始动作起来,累积的库存,想办法尽快抛出去,否则以那些珠宝首饰的款式,到咱们新品发布之后,肯定会受到影响。”盛知夏已经把想法提了出来。
陆维新一呆:“妹子,我也想过去库存啊,没钱的时候早想到这个点子了,可是没用啊,降价手段各家都在用,要是再低一点,就是亏本甩卖了啊!”
盛知夏安抚道:“别急,陆哥,你听我说,咱们现在的状况,不能用单一的销售方式,得想想跨界合作。我今晚回去会整理出来三套方案,各有针对性。第一是咱们品牌的名字,改名要趁早,注册商标什么的你大概也需要一点时间去处理。第二,销售渠道不可以局限于门店,要结合现在的各大电商嘛……”
“电商我们家也是有的啊!某宝某美某东东,一点没落下啊!”陆维新争辩。
盛知夏笑:“这就是我要说的第三点,电商和门店都是普遍的销售方式,我们可以试着寻求一些跨界合作……”
“跨界合作?”陆维新不是很明白。
“买菜的时候,送根葱,买衣服的时候,送条丝巾,买车送平板……诸如此。你不会以为卖车的也同时生产平板吧?这不是合作,是什么?”盛知夏举了一堆例子。
“所以你是想……”陆维新还晕着。
盛知夏笑:“很简单,寻求跨界合作,实现双赢。所在的门店,跟商场内部的一些合作不用说了,还可以把眼光放远一点,哪些地方有最大的最稳定的顾客来源呢?”
“饭……店?酒……店?”陆维新不是很肯定地回答。
“高档的酒店当然没问题,普通的酒店好像有点层次不够,容易拉低了自己的身价。”盛知夏很宽容地笑,没有否决陆维新的意见。
“妹子你说吧,你都有什么想法?我去执行,这出谋划策,我的脑子真的不太行!”陆维新主动服了输。
“现在经济不景气,我们的生意不好做,别家也未必就好做,比如说,银行的基金和保险公司的保险,他们是不是每一年都会有指标?有任务量?”盛知夏提示。
“对啊!银行和保险公司的客户是最固定、数量也最多的!我怎么没想到!”陆维新一拍大腿,仿佛已经看到了巨大的商机。
盛知夏忙道:“陆哥,注意了,我们品牌终归是要提升影响力的,不是路边随便的跳投大甩卖,随意见什么人卖什么人。”
这一次,盛知夏也不卖关子了,直接说道:“我们具体锁定一部分人群——银行内部的私人银行部。陆哥,你应该对这部分不会陌生吧?”
私人银行都是高净值的客户,那层次和普通的银行客户肯定不一样,陆维新当然知道这其中的差别。
“可是,妹子啊,咱们家又不是什么国际大牌,私人银行部的老总又不是傻子?说合作就合作?哪有那么容易?”陆维新提出了关键的一点,合作是双方的,哪能那么容易单方面决定了,陆维新瞬间觉得楚媛有点天真了。
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