开了一家新店铺,名字叫陈氏皂角商铺。
商铺里就两种货物,一种是肥皂,另一种是香皂。
开业的时候,陈家请来了舞狮队助兴,吸引了众多的民众围观。
表演过后,便有一个口才不错的掌柜开始介绍起这两种新产品。
“诸位父老乡亲看清楚了,这个可不是什么戏法。”
掌柜的拿出肥皂,给人演示了一下肥皂的去污能力。
看着那脏衣服上的物质迅速褪去,留下一盆脏水,民众都忍不住啧啧称奇。
“这个东西名为肥皂,作用大家想必也都看清楚了,这东西比胰子方便何止百倍。买块肥皂回家,以后就再也不用担心衣服洗不干净穿出去失了体面。”
“这个肥皂应该很贵吧。”
有个百姓开口问道,这么好用的东西肯定很贵,百姓能够用的起?
“不贵不贵,我们店里有两种规格,高档精品只需一两银子一块,可以供一家人使用一两个月。而低档的只需200文钱一块,够一个小户家庭使用半年之久。”
明代主要使用银两,铜钱和宝钞,不过朝廷的宝钞只负责发行,却不负责回收,导致这种纸币大幅度的贬值,百姓和商人都不再认可和使用。
现如今,市面上基本只流通白银和铜钱。一两银子约等于1000文到1200文铜钱,不同的地方,兑率有所不同。
一两银子,对于百姓来说非常多,几乎差不多够一个百姓生活一年。
所以,那种高档精品是专门卖给那些有钱人家,对于有钱的大户人家,一个月只需一两银子,完全可以接受。
而对于普通百姓来说,200文的低档货还是稍微贵了一点点,但是咬咬牙的话,也能够用得起。
陈道林制定这个价格,那也是经过了深思熟虑。
以现在这个价格,他可以获得最大的销量和利润。
高档精品的成本不过100文钱而已,而低档的大概要40文作用,相比起来卖高档精品更赚,但低端市场更大,可以薄利多销。
一个是十倍利润,另一个是五倍利润,这种生意简直就是暴利。
他以前做粮食买卖,利润大概也就只有百分之二十左右,这都还要靠一些低买高卖的手段。
和这种肥皂生意一比,卖粮食可就实在是太没意思了。
当然,前提是这些肥皂卖的出去。
“200文,好贵。”
有个百姓叹了口气,这种肥皂看起来太好用了,如果买一块回去,家里的婆娘肯定会眉开眼笑。
百姓觉得贵,但是对于那些大户人家说,他们就丝毫不觉得这个价钱贵了。
李家的管家正好路过,也围观了一下,好奇的他亲自试了试这肥皂的效果,然后果断一口气买了十块高档精品肥皂。
对于大户人家来说,体面最重要。
上次一个丫鬟婆子没有把老爷的衣服洗干净,差点被打了个半死。
有了这个玩意,以后家里的老爷就不用再担心失了体面。一个月才一两银子而已,小意思了。
“李管家先别走,除了肥皂,我们这里还有更好的东西,香皂。”
陈家掌柜趁机拿出了香皂,给现场的百姓闻了闻,同时又展示了下用法。
“看到没,此物蕴含了无穷的香气。买一块回家给夫人小姐在沐浴的时候使用,沐浴完之后整个人都是香喷喷的。而且使用了香皂之后,蚊虫都会退避三舍不敢叮咬。”
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