,你们也应当知道,如果在第一次谈判的时候。你们就答应只提价20%,那么到今天为止的所有事情。都是不会发生的,我们也会非常愉快地接受这个价格,并与贵公司保持良好的合作。”
“可是现在与那时有什么区别吗?”乔夫茨问道。
“当然有。”秦海说道,“你知道我们为杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等等付出了多少资金?还有,超级玻璃钢以及众多以塑代钢产品的研发,我们又投入了多少经费。所有这一切。都是因为淡水河谷方面大幅度涨价而带来的。这些额外的支出,难道不应当由淡水河谷方面来承担吗?”
“……”乔夫茨一下子就哑了,他很想对秦海说一声巴西的国骂,但话到嘴边,又无论如何也说不出口了。
开发杜比亚戈铁矿。开发西芒杜铁矿,花费的确都是十分可观的。但这钱凭什么找淡水河谷报销呢?还有什么超级玻璃钢的研发,难道没有铁矿石谈判,你们就不研发这种技术了?把这样的费用也算到淡水河谷头上,你们还敢再无耻一些吗?
可是,这样的话,让乔夫茨如何说得出来,现在人为刀俎,我为鱼肉,他哪敢轻易地激怒秦海。
“秦先生的这个条件,超出了我们公司的底线,我无法马上答应你。”卡勒姆开口了,刚才那一刹那,他把整个事情的经过都回忆了一遍,对秦海的认识又加深了一层。他意识到,秦海是一个意志坚定而且绝不肯吃亏的人,正如他自己说的那样,在杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等地方的投入,他是必须要赚回来的,否则就意味着在这次铁矿石谈判中吃了亏。
卡勒姆相信,如果自己不答应秦海的要求,秦海完全可能采取一些更疯狂的行动,而到未来淡水河谷方面想要讲和时,秦海会照样把这些后续的支出大大方方地计算到淡水河谷头上,那时候开出的条件就不是维持原价,没准还要在原价基础上再降出10个百分点了。
不能再打下去了,这是卡勒姆内心的感觉。按照秦海的算账方法,双方摩擦期间所产生的成本,最终都要算在淡水河谷身上,这种仗谁还敢打下去?
“秦先生,不妨你们先暂停对杜比亚戈等铁矿的开发,我们可以重启谈判,尽快达成一个双方都满意的价格,你看如何?”卡勒姆建议道。
秦海道:“卡勒姆先生,不瞒你说,我们国家的钢铁企业现在都已经没有铁矿石可用了,在谈判的这段时间里,他们的铁矿石供应如何解决?”
“我们可以商定一个临时价格,先解决一部分铁矿石交易的问题。”卡勒姆忍着羞恼说道。他才不相信中国企业已经没有铁矿石了,这分明就是秦海在变相地逼宫,而他却没有好的办法来破解。
“临时价格怎么定呢?”秦海乘
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