的是他们的官方报价。”森冈嘉纪强调道。“他们在这个报价基础上确定了几种不同的折扣策略,具体是这样的……”
接着,他便把有关金牌会员、钻石会员之类的规定向花谷三郎和吉田源都介绍了一遍,但有关战略合作伙伴之类的优惠政策,他却没能说出来,因为他的情报系统还没有深入到这个层次。
这就是新冢化工的那些传统客户给他们下的套了。比如马蒙公司已经与大秦集团谈妥了每克5美元的“战略合作价”,但这个情况尼科尔并没有向森冈嘉纪通报,只是说本公司因为订货量较大。所以拿到了一个不错的折扣价,比钻石会员的价格还要略好一些。尼科尔隐瞒这层信息的目的。是怕这个超低的价格让新冢化工望而却步,从此退出石墨烯这个市场。如果没有新冢化工等企业对大秦集团形成竞争压力,马蒙公司又如何能够拿到这种逆天的优惠价呢?
“也就是说,马蒙公司拿到的价格是不高于每克25美元?”花谷三郎听明白了森冈嘉纪的介绍,在脑子里算出了这样的价格。
森冈嘉纪点点头:“是的,我估计因为他们的订货量大。最终拿到20美元左右的价格也是有可能的,这一点马蒙公司方面向我做出了暗示。”
“我认为这个价格是合理的。即使是这个价格,中国人也有一倍以上的利润,因为他们的生产成本也就是6美元到8美元的样子,而石墨烯的运输成本几乎是可以忽略不计的。”吉田源说道。
花谷三郎道:“森冈君。你觉得马蒙公司透露出来的这个价格,会不会偏高了呢?比如说,中国人有没有可能答应了他们更低的价格,而他们却向我们作出了隐瞒?”
森冈嘉纪坚决地摇了摇头,说道:“绝不可能。如果中国人给出的价格更低,马蒙公司一定会向我们明说的,因为这样可以迫使我们降价。从来没有用户故意说高价格的情况,他们只会故意说低价格,以便获得讨价还价的余地。”
“这倒也是。”花谷三郎点了点头,“如果是这样,那么我们以18美元或者16美元的价格向他们销售,他们应当是会有兴趣的。”
“目前他们流露出了这样的意思。”森冈嘉纪道,“但是我还没有办法和他们签约,因为我们的产品还没有投产,对方表示要看过我们的样品之后,才能确定具体的合作事宜。”
“16美元……”吉田源嘴唇动了动,脸上露出了一丝苦笑。
“吉田君,你有什么想法吗?”花谷三郎问道。
吉田源低头道:“董事长,按我们目前的生产工艺,每克石墨烯的生产成本差不多要达到14美元。如果按16美元销售,我们几乎是无利可图。要把成本降下来,需要对工艺进行改进,还有就是要进一步
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