秦行之跟随老道混了这么多年江湖，深知两个颠扑不灭的道理。

　　第一个道理，叫做“七分真三分假”。

　　世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了，就连朝廷的大臣，大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的，十句话没一句真话，这样的骗子只是初级水准，稍微有点心机的人很容易识破。

　　最好是大多数话都是真的，只在关键之处说谎，这样才能骗过别人。

　　比例嘛，根据情况随时调整，一般七三开最合适，真话的比例过头其实也不妥，因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手，才能做到九分真话一分假话，还能游刃有余，可人家能爬到那么高，该是多么厉害的人物？秦行之是比不了的。

　　然而，掌握了这些，仍然不能算真正的高手。

　　什么样的高手，才能称为真正的高手呢？那就是故意让人识破谎言。

　　人的心理是非常奇怪的，有很多人对别人的戒心非常重，轻易是不会信任别人的，但一旦识破了骗子的伎俩，反而会放松警惕。

　　秦行之今天的做法，运用的就是这个技巧。

　　他难道不明白，以八姑的人生阅历，能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后，真正的目的是为了钱吗？当然不是，他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，干脆直接让她看出来，省得麻烦。

　　有人会问了，秦行之既然是这样的高手，为何还会混得这么惨？

　　那是因为大多数情况下，主动让人识破谎言并没有什么实际用处，运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套，最后的结果只能是一无所获。

　　这就涉及到了第二个道理，那就是“有来有往”。

　　秦行之到百花阁是干什么来了？不是打算空口要钱，而是准备卖自己脑子里的那些诗词。

　　可如果直接说：“我这里有诗词想卖给你，你看给个什么价钱合适？”……那就完全错了！这时代的人耻于言商，暗地里都喜欢银子，可真要赤裸裸的卖诗词，肯定是要被白牡丹鄙视的。

　　通过分析白牡丹和八姑对自己的态度，秦行之知道，自己上次白送给白牡丹的诗词，八成是挺不错的，为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此，他也就有了不小的信心，八姑今天对自己这么热情，估计为的还是诗词。

　　自己需要钱，八姑需要诗词，这就叫做“有来有往”了。

　　所以说，如果秦行之手里没有八姑需要的东西，或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法，他的策略根本不会成功。

　　但如果他手里没有诗词，八姑还是会被他骗到，一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖，小道士只能厚着脸皮装傻，以后八

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