你的想法,可好东西就是要给大家分享,你就应该把‘眉儿金’分销到各处,像‘眉儿金’这样上等的好茶,对提升整个‘杨家毛尖’的品牌档次、增强品牌的影响力有着很大的好处,我觉得分销对大家都有好处。至于价格,正如黄总所言,这好商量,我们可以坐下来,综合各方面的情况,商谈出一个合理的价格出来。
杨志远觉得胡总的话不是没有道理。杨志远初时的想法,也就是想凭借‘眉儿金’的品质,把‘眉儿金’做成一个闻名全国的顶级品牌,从而提升杨家坳其他茶叶品牌在消费者中的形象,一旦运作成功,这将会对杨家坳的整个茶叶产业产生一种积极的拉动作用。之所以要举行独家代理权的拍卖,就是想让取得独家代理权的茶商花精力对‘眉儿金’进行系统的营销和策划。从人的心理角度来说,杨志远觉得任何东西,如果得到的过于容易,人们都不会珍惜,只有一开始有所付出,有所投入,才会得到应有的重视。举行拍卖会的目的无不是如此。至于价格倒在其次,只要符合‘眉儿金’的身价就行。试想‘眉儿金’一年就那么一点产量,就算是卖到二万元一斤的天价又能怎样。不管从今后整个杨家坳的产业布局来看,还是从杨家坳其他茶叶的产值来说,‘眉儿金’也就是杨志远产业布局的一枚棋子而已。现在既然大家都码足了劲想做‘眉儿金’这个品牌,既然大家都倾向于以分销的方式来做好‘眉儿金’的推广,尽管杨志远觉得这种方式太过松散,力量不够,没有独家代理那样有冲击力,因为拳头只有握紧了才会有力,可现在大家的心思一致,杨志远还真不好说什么,他思量再三,决定还是按大家的意思行事。尽管拍卖会是按商场的游戏规则来行事,有实力者得之,大家自然对最终的结果没什么好抱怨的。可毕竟拍卖会的结果只能是一家欢喜多家愁,得一家而伤全体的事情,杨志远左思右想,还是决定放弃,尽管杨志远的心里多少有些遗憾,杨志远最终还是听从了大家的意见,取消了‘眉儿金’的拍卖会,改拍卖会为协商会。杨志远并没有把‘眉儿金’定的很高,而是比市面上的高端茶的价格高了一点点,以每斤七千元的价格和胡总黄总他们签了合同,但是在‘眉儿金’的品牌推广、宣传策划和投入上,杨志远在合同中都加以明确的确认,毫不含糊。
杨志远此举让谢富贵大感意外,说,志远,你这一取消拍卖会,可是损失了不少的银子。
杨志远笑,说,此举不正合你谢富贵同志的心思么,你有什么好遗憾的。
谢富贵嘻嘻哈哈地笑,说,志远,你这就小看了我不是,尽管我不希望你把‘眉儿金’拿出来拍卖,但说
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